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中德汪斌:逆袭高端 多产品线同步推进

绵阳门户网      http://www.mymhw.com/    发布时间:2013年5月14日   来源:新浪乐居

     ​汪斌,四川中德世纪置业有限公司掌舵人,喜欢英伦派的格子衬衣,善于将一些道理和原理深入浅出的与大家分享。他用六年时间,将中德这一匹“黑马”打造成楼市中的“实力战将”,他说“做产品一定要做到同类产品中德的最好,就像LV的包,要在某一款上做到最好,任何包都比不过它,才能抢占市场.”

     四川中德世纪置业有限公司董事总经理 汪斌


  慧眼判市

  楼市低谷甩刚需 一炮而红

  新浪乐居讯(编辑 韩文倩)2007年初来乍到,中德在市场上还未有知名度,业内、房企没有都没有把中德放在眼里。但暗藏野心的中德并不甘于平凡,同年底,斥资15亿拿下城南新川约900亩土地,如此大的体量被一个不主流的开发商拿下引来关注,其中,中德的“消化能力”成为大家关注的重中之重。

  更让人意想不到的是,成都楼市又 “遭遇5•12大地震”、 “房价寒冬期”等不良因素的影响,一时间,中德压力灌顶,很多计划都可能面临夭折,面对质疑,汪斌一意坚持做下去:“要么就做到最好,要么就干脆不做。”他认为“房地产暴利时代已经结束,未来楼市将越来越倾向于刚需市场。”所以,中德首个项目---英伦联邦走上了刚需超大赠送之路,一炮而红。

  也正是这个坚持才造就了“黑马中德”、“销冠中德”再到今天的“榜样中德”。

  在外界看来,汪斌当初的决定太过大胆,也太过冒险,但是汪斌跨出了这一步,“试一试才有成功的机会,不迈步只有死路一条”。

  产品转型

  不想做高端的房企不是好房企

  和当初刚入市的中德相比,如今的中德走的更稳,走的更有说服力,也成为成都楼市中绝地而起的一个榜样。汪斌认为,未来中德要想变得更大更强,离不开丰富的产品线和性价比路线。

  在他看来,企业的发展不能立足于某一个点,这样品牌是没有生命力的,所以他希望产品线能够丰富,而且任何一个企业,要想长时间的生存下来,一定要做高端中端的组合,没有高端产品的传播力是不够的。如果完全做低端,很容易把品质腐蚀了,同时,低端产品会很快的被淘汰掉,所以低端是很难做品质的。相对而言中端是具有一定品质的,高端是以品质说话的。

  在汪斌看来,现在的社会不再是解决有和无的问题,而是解决好和坏的问题,所以产品线应该在中高端上进行分布,分布的点越多,在每一个点上都有说服力,品牌价值就出来了,如果只是在某一个点上有说服力,而这个点没有形成一条线,事实上你的产品可能只再一个地方过得挺好,另一个地方过得不太好,所以他就很难有生命力。

  除此之外,汪斌表示性价比是他们追求的很崇高的目标,利益或者是短期的利益、或者说是暴利,是这个行业,或者是这样一个时代所不能容忍的,所以在他的引领下,企业要老老实实做好产品,老老实实做好服务,老老实实做好创新,让市场认可他们,然后创造二次机会,如果失信于购房者企业注定要被被市场淘汰。

  如果说六年前,汪斌只是因为一个大胆的决定成就了销冠中德,那今天,汪斌已用成交数据证明了他的操盘手法的成功性。因为有汪斌,成都业内对于中德的多产品路线充满期待。

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